太阳能热水器企业风生水起全靠网络营销

来源:品爱文化 总浏览:150 作者:芭蕉

太阳能热水器节能环保,价格优惠,20世纪90年底末诞生了之后发展快速。省会城市中,南京的太阳能热水器普及率仅次于昆明,因为南京的日常充足、太阳能丰富。南京市场大,竞争也激烈,不仅有太阳雨、华扬等本土品牌,还有清华阳光、美的等全国品牌在PK。在激烈竞争中,顶热太阳能利用互联网使自己立于不败之地。
 
太阳能热水器如何互联网化?
 
顶热太阳能不仅拥有顶热太阳能品牌,还是太阳能热水系统工程商,主要承接大型太阳能、空气能热水系统工程,为大型企业宿舍、学校医院、部队院校、酒店宾馆提供节能热水系统解决方案,服务客户数千家。
 
顶热太阳能总经理杨明来自义乌,精明善于捕捉商机。2007年,杨明不仅有了官网,还尝试在阿里巴巴开店,当时很多人还不知道电子商务,他已经走在前面。可惜的是因为网络营销不专业,阿里店装修设计一般,没有懂推广运营的人才去打理,每年只接单20多万。
 
2013年,杨明又进行了1次尝试,他专门参加了牛商网董事长、央视评论员、单仁博士主讲的网络营销策略课,有种脑洞大开的感觉,心里有了方向和信心。
 
网络营销策略差异化和产品差异化
 
差异化的全网营销策略。2013年,不少同行去做阿里、淘宝的B2C ,杨明却选择了全网营销B2B:以营销型网站为主,投付费推广+SEO获取流量,到相关B2B平台发软文引流,利用微信做移动营销:建微信公众号、建客户群、经营朋友圈,刷足了存在感,让酒店、医院等企业客户在PC端和移动端都能找到。
 
产品差异化。当同行为卖太阳能热水器苦苦撕B时,顶热太阳能却率先变身为太阳能热水系统工程商,提供一站式服务,包括设计、安装、售后服务,把自主研发的一套远程监控系统加进去,可实时远程监控温度、热水加热情况、热水器运行情况,出现状况可以快速反应,方便客户使用维护,差异化优势明显、用户体验好,不但带动了热水器的销售,而且提升了订单金额,还带来老客户返单和转介绍。
 
从牛商网学习互联网思维
 
“找牛商网合作学习了很多东西。以前我们没有互联网思维,老网站只是简单地罗列产品+公司简介,没有考虑客户要什么。为了做好营销型网站,我们专门和牛商网研讨过‘客户关心什么、怎么展示、怎么营销’,所以顶热营销型网站头部就告诉客户我们是谁:太阳能热水系统工程服务供应商。第一屏的3幅广告分别展示:13年的行业经验,入住上海世博会,差异化的远程监控系统,让客户一下子了解我们的实力,也展示了公信力。第二屏分类展示工程服务、相应的案例,让客户快速对号入座;第三屏展示伊利牛奶等合作客户塑造公信力,第四屏展示我们的服务给客户带来哪些好处,整个网站结构清晰符合营销原则,不仅容易打动客户,对我们启发也很大。“杨明分享到。
 
淡季接单不断,把对手变成供货商
 
2013年5月,顶热太阳能营销型网站正式上线,杨明马上做付费推广,每天询盘8-9个,精准询盘2-3个。营销型网站上线3个月,在传统淡季接单400多万,顶热太阳能整个团队都非常兴奋。工程订单成交周期长,其他询盘的客户也陆续成交。
 
看到顶热太阳能做工程,对手也开始做,竞争变得激烈,杨明调研市场后实施多元化策略,拓展空气能热水工程、生物能热水工程业务。他和美的等大品牌合作,把对手变成合作商:美的供货、顶热做工程,双方都有利润。顶热太阳能利用互联网和口碑传播,成功接到询盘和订单。
 
“5淘”法丰富关键词,增加流量和询盘
 
为了增加流量和询盘,顶热太阳能专门做了关键词筛选表,按照牛商网教的“5淘”法筛选丰富关键词:1、按客户习惯叫法去淘,2、利用搜索引擎工具去淘3、到对手网站去淘,4、利用百度指数去淘,5、百度付费的“选好词”去淘,淘完之后再组合,关键词由100增加到1000多个,流量增加了80%。除了淘关键词,顶热太阳能还每天看百度流量统计,分析关键词询盘数据、不断调整关键字,流量更精准;坚持更新文章,把南京太阳能热水工程等关键词免费优化到百度首页。
 
推广运营3年,顶热太阳能网销业绩突破4000万,成交客户包括:企业韩国LG,德国舍弗勒,意大利布雷博,通用电器,苏宁电器……“国外的客户对品质和细节要求很高,不仅工程质量要好,还要带走所有垃圾搞好卫生。他们看了我们的网站觉得我们有实力、很严谨,印象非常好,线下洽谈后大部分都成交了。”杨明分享到。
 
服务过美国通用电器、韩国LG等2000多个客户,顶热太阳能成为南京地区太阳能热水工程服务商领导品牌,提起太阳能热水工程,人们首先想到的是顶热太阳能。他们的成功,关键是学会了互联网思维,凡事比对手快一步。
 

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